一、方案主旨

　　互联网作为新经济时代一种新型传播媒体，在国际贸易中发挥越来越重要的地位，成为外贸公司以最低的成本在更广的范围内宣传企业形象，介绍公司产品，开辟营销渠道，加强与客户沟通的一项必不可少的重要工具。

　　本方案旨在通过网站展示企业的形象，通过互联网的高效传播性宣传网站，以吸引更多的国外买家关注此网站，并通过各种技术手段收集这些买家的信息，从中从而获得更多的新客户，更好地拓展海外市场。

　　二、网站风格

　　网站采用国际上流行的网站风格，布局清晰明了，干净简洁，颜色以淡色调为主，网站表现形式要独具创意，充分展示大企业的形象，给浏览者耳目一新的感觉。并将最吸引人的信息放在主页比较显著的位置，尽量能在最短的时间内吸引客户的注意力，从而让客户有兴趣浏览一些详细的信息。网站以功能为主，整个设计要给浏览者一个清晰的导航，方便其操作。

　　三、现有网站分析及解决办法

　　1、 行业特色没有表现出来，无国际化，使浏览者无法感受到行业的特色

　　解决办法：参考一些大型同行业网站进行分析，找出竞品的问题和优点，进行分析，以公司自己的特色进行设计，整个网站以国际化为主，让公司走出国内市场。

　　2.动感不强，整个网站动感不够。

　　解决办法：以企业形象及行业特色加上动感音乐作片头动画，每个页面配以栏目相关的动画衬托。

　　3． 产品表现不突出，这是最大的问题，网站最终目的是让客户了解公司的产品

　　解决办法：整个网站都没有一张产品图片，说明，让客户无法了解公司产品，失去了网站在网络上宣传作用，我司的解决办法是编写程序，动态更新的方式在产品栏目里加上图片，文字来详细介绍产品信息，通过后台来控制制前台信息，贵公司人员只需要一个数码相机或扫描仪将公司产品通过我公司编写的后台程序自己发布到网上，即时更新，随时编辑，随时更新，全球同步。

　　三、网站前台设计框架

　　主要分为栏目名称、栏目内容、技术实现手段和页数组成。

　　网站设计的目的是：

　　1、 通过公司简介、组织结构、企业文化、展示企业的背景，规模以及当前的公司情况，这对于买家了解公司的基本情况是非常重要的。

　　2、 通过新品推介将最新的能够足够吸引客户注意力的产品在非常显著的位置推荐给浏览者，因为能够浏览网站的人，大都是对公司的产品感兴趣的人，而公司的产品很多，如果不能有重点的推荐好的产品，就很难在很短的时间内留住浏览者。所以新品推介是网站一个重要的栏目。

　　3、 产品展示：在这个栏目里展示公司所有的产品，由于产品很多，要按产品种类分门别类的展示，同时提供关键字查询功能，浏览者如果无法找到自己合适的产品，就可以输入关键字进行查找。

　　对于感兴趣的产品，浏览者可以有如下三种操作：

　　（1） 联系我们：这是对方那些不是很方便利用网上方式的客户，可以将负责其所感兴趣的产品的业务员的联系方式弹出了，由浏览者自己去决定选用哪种方式与企业联系。

　　（2） 询价：如果客户对此产品感兴趣，可以进行询价，由客户自己输入想询问的内容，这条询价的信息自动发到负责业务员的E-mail信箱中，由此业务员去与客户联系。

　　（3） 查看相关产品：为了方便客户的操作，浏览者可以查看同一个业务员所负责的所有相关产品，从中选择感兴趣的，一次性进行多个产品的询价。

　　4、 留言板和新产品订阅这两个功能的设计的目的都是为了能多收集一些潜在客户的名单。留言板可以留下对网站，对产品的意见，这些意见可以发送到网站管理员的E-mail信箱中。新产品订阅是为了方便一些不是很经常上网的客户，由于他们不能经常上网查看网站上的产品变化，通过新产品订阅的方式将最新的产品信息发送到客户的E-mail信箱中是一种比较方便的方法。而且通过这种方式也可以得到客户对哪些产品感兴趣的信息，以方便业务员有针对性的进行跟踪，既可以寻找到新的客户，又可以方便与老客户的沟通。

　　5、 综述：我们通过几个非常简洁但却必不可少的栏目，就可以充分展现企业的形象，企业的产品，方便企业与我们直接联系，同时通过几个留言板和新产品订阅功能的设计，使我们可以留下一些浏览者的信息，以便企业直接与客户联系，总之，通过网站达到的目的是：宣传企业形象，寻找新客户，保持与已有客户的联系。

　　四、网站后台管理系统设计框架

　　后台设计的目的：

　　（1） 由于网站上的产品比较多，而且产品需要经常的更新变化，产品是和业务员直接挂钩的，所以为系统管理员提供产品类别管理，业务员管理，为业务员提供产品维护的功能是非常重要的，这样，可以由业务员自己维护其所负责的产品，从而大大减少了系统管理员维护网站的工作量。

　　（2） 订阅管理：可以在后台查看所有订阅公司新产品的客户名单，这些客户作为公司的潜在客户，除了可以定期将新产品的信息自动发给他们之外，还可以把这些客户自动发给系统管理员，由系统管理员发给相关的业务员进行跟踪；此外还可以自己增添订阅对象，一般自己增添的订阅对象都会是自己的已有客户，这样，当自己有新产品推出的时候，总是会第一时间通知到这些客户，也是提高客户服务质量的一种手段。

　　五、网站报价

　　六、网站建设流程：

　　1、获得客户需求：通过与客户交谈的方式，确定客户的关于网站建设方处理面的"基本需求"。

　　2、公司提供"解决方案和报价"： 回答客户的咨询，对客户的需求予以回复，提供实现方案和报价以供客户参考和选择。

　　3、确定合作意向：双方以面谈、电话或电子邮件等方式，针对项目内容和具体需求进行协商，产生合同主体及细节和“网站建设实施进度表”。

　　4、 签署"网站建设合同"：合同附件包含"解决方案和报价"。

　　5、 客户支付预付款并网站所需文字资料（电子稿）与图片素材。

　　6、 我方按照需求书进行网站整体风格及布局设计，并出具设计稿。

　　7、 客户审核并确认设计稿后，我方开始制作整体网站制作。

　　8、客户验收：

　　所有网站文件统一上传到我方测试用服务器上，客户在规定的时间内上网浏览验收；

　　验收项目包括链接的准确性和有效性、页面是否真实还原设计稿、浏览器的兼容性、文字内容的正确性（以客户提供的电子文档为依据）、功能模块的有效性等；

　　验收合格，由客户签发"网站建设验收确认书"。

　　9、客户按照合同规定支付尾款，我方在收到尾款后将所有网站文件及一份书面的《网站使用说明书》一同递交给客户，或应客户委托将网站直接上传到指定服务器上。至此，网站建设过程结束。

　　10、后期维护：我方会提供页面更新服务，客户凭《网站使用说明书》进行日常数据维护与更新。

　　七．网站维护报价

　　1、每次维护客户需出具书面的维护任务单。任务单下达后再有变更，将视为又一次维护；

　　2、涉及网站结构、页面模板的更新将视为重新制作，具体价格另行商议。